Your role at Dynatrace

Dynatrace日本法人は急速な成長フェーズにあり、精鋭メンバーで構成されたチームが市場拡大を牽引しています。
このエキサイティングな環境の中で、積極的で好奇心旺盛、協調性があり、顧客のビジネスに真摯に向き合いながら成果を追求できる営業開発担当者（SDR）を募集しています。SDRは市場参入チームの中核を担うポジションです。顧客の課題やビジネスの成功に心から関心を持ち、マーケティングやアカウントエグゼクティブと密接に連携しながら、主要アカウントにおける新規顧客開拓とパイプライン創出に貢献していただきます。
主体的に動ける方、技術への関心が高い方、継続的な学習意欲のある方、チームワークを大切にしながら着実に成果を出していける方のご応募をお待ちしています。

職務内容：

• アカウントエグゼクティブと緊密に連携しながら、電話・メール・SNSなど多彩なアプローチ手法を組み合わせ、新規顧客のCxOや意思決定者へ積極的に働きかけ、初回ミーティングを設定することで営業パイプラインを構築する。
• Google、6sense、LinkedInなどの各種ツールを活用し、担当アカウントの事前調査を徹底的に行う。
• 担当アカウントのビジネス課題・テクノロジー課題・市場環境を深く理解した上で、アカウントごとのPOV（観点整理）を作成する。
• フォーカスアカウントの開拓を主導し、IT担当者から経営幹部・シニアITマネジメント層まで幅広く働きかけ、新規ビジネス機会を創出する。
• Dynatraceのエンタープライズソリューションの価値を見込み顧客にわかりやすく伝え、ビジネスの可能性を見極める。
• ソーシャルメディアを通じて、Dynatraceのソリューションや最新トレンドを広く発信し、見込み顧客やコミュニティへの認知向上・啓発活動を支援する。
• Salesforceを活用して日々の活動を記録・分析し、業務効率の継続的な改善に取り組む。
• 月次目標を確実に達成し、さらに上回ることを目指す。

What will help you succeed

求める人物像

• 日系・外資系を問わず法人営業のご経験をお持ちの方、または外資系企業でのSDR経験をお持ちの方。
  • テクノロジーやソフトウェアの販売に強い関心をお持ちであること。顧客対応経験2年以上を必須とします。
• 大卒または短大卒、あるいは同等の実務経験をお持ちの方。
• Salesforce等CRMの使用経験がある方。
• 顧客との信頼関係構築と質の高いサービス提供に誇りを持って取り組める方。
• 文書・口頭を問わず、明確かつ説得力のあるコミュニケーションができる方。英語力は必須ではありません。
• 個人での自律的な業務遂行と、チームでの協働、どちらの環境でも力を発揮できる方。
• 優先順位を適切に判断し、期限を守りながら複数の業務を効率よく進められる方。
• 変化のスピードが速い環境の中でも、前向きなマインドセットを持って自律的に動ける方。
• 素直さと向上心を兼ね備え、フィードバックを成長の糧にできる方。
• 高い基準を自らに課し、結果にこだわって行動できる方。
• 問題解決力・組織力・対人関係力をバランスよく備えている方。

Why you will love being a Dynatracer

Dynatraceで働く魅力

従業員を大切にし、成長を支援し、功労に報いる、市場を牽引するテクノロジー企業、各自が才能を発揮しプロとして成長できる環境を提供する会社をお探しなら、当社こそ最適な職場です。

Dynatraceについて

Dynatraceは、ソフトウェアが完璧に動作するようにサポートしています。当社プラットフォームは、広範で専門的な可観測性と継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを最先端のAIOpsと組み合わせて、データから答えを導き出し、インテリジェントなオートメーションを実現します。これにより、イノベーターはクラウドの運用を最新化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に配信することで、完全無欠なデジタル体験を実現できます。

当社は雇用機会均等を遵守し、すべての応募者を歓迎します。Dynatraceはあなたの多彩な経歴、才能、価値、アイデア、専門技術を必要としています。このような資質によって、当社はより強力で経験豊富なグローバルチームを編成できます。当社は、多様性に富んだ有能な従業員に支えられています。

詳細情報

Dynatrace LLC（Dynatrace）は、未承諾のエージェントからの履歴書を受け付けておりません。弊社ウェブサイトやDynatraceの従業員に未承諾のエージェントからの履歴書を送付しないようお願いいたします。Dynatraceはいかなる第三者エージェントや企業にも手数料を支払うことはなく、また未承諾の履歴書に関連するエージェント手数料についていかなる責任も負いません。当社に送付された未承諾の履歴書は、Dynatraceの所有物とみなされます。