Your role at Dynatrace

Strategic Enterprise Account Manager

ストラテジック エンタープライズ アカウント マネージャー（SEAM）

当社では現在、複数の業種・セグメントにまたがるエンタープライズ領域を担当いただく、Strategic Enterprise Account Executive（SEAM） を募集しています。

このポジションでは、世界有数の大企業を担当し、Dynatrace が Fortune 100 企業にどのように価値を届けるか、その“Go-To-Market”をリードしていただきます。

担当範囲としては、既存のお客様 2〜3 社に加え、新規見込み顧客 2〜3 社を持ち、Dynatrace を導入するための最適なエントリーポイントを見出していただきます。

テクノロジー分野での経験と実績、エグゼクティブ層への提案力、そして APM を軸にしたアプローチ をお持ちの方を歓迎します。

本ポジションは、エンドツーエンドのオブザーバビリティとセキュリティを網羅するプラットフォーム販売において、ハイパースケーラーとの連携を最大限活用できる役割です。

■ 主な業務内容（Strategic Enterprise Account Manager として担っていただくこと）

グローバル規模の大手企業・ブランドにおける、リーダー層・意思決定者との関係構築・深化

業界動向やお客様の課題に対する深い理解に基づいた、質の高いインサイト提供

C-suite のイニシアチブに寄り添い、コンサルティブかつ専門性の高い提案を実施

エグゼクティブ層との信頼関係を活かし、新規ビジネス・拡張機会など戦略的案件を創出

Dynatrace の製品・ソリューションが、収益・ROI・成長・パフォーマンス向上にどう貢献するかを示すベンチマーク分析を作成

既存顧客・見込み顧客に向けた、独自性ある魅力的なコンテンツ制作

契約・合意条件を含む複雑なアカウント構造のマネジメント

担当アカウントの主要指標を継続的に管理し、改善すべきプロセスを特定・提案

年間ARR 500Kドル以上規模の 主要顧客2-3社の拡大・育成

MEDDPIC フレームワークを活用した正確なフォーキャスト管理と、営業リーダーへの最新状況のレポーティング

What will help you succeed

■ 成功のために求める経験・スキル

エンタープライズソフトウェア領域における、15年以上のエグゼクティブ向け営業経験

C-suite への販売経験、エグゼクティブリレーション構築、および 6 桁（USD）規模の商談クロージング実績

多様な領域をカバーするテリトリープランの構築経験、ならびにエコシステムを活用した営業経験

目標達成に強いコミットメントを持つ、自律的で粘り強い営業スタイル

オブザーバビリティ領域およびモダンアプリケーション市場に関する知識があれば尚可

Dynatrace のカルチャー

Dynatraceで働くことが好きになる理由

• Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。
• Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに14年連続で選ばれています。
• Dynatrace は一部の競合他社の総売上を上回る資金を研究開発に投入し、顧客に価値を提供し、市場をリードするような製品を迅速に市場投入します。
• Dynatraceは、Fortuneのトップ100企業の半数以上に導入され信頼されています。
• Dynatraceでは、AWS、Azure、VMware、Google Cloudなどの大手クラウドプレイヤーと共に働くことができます。
• Dynatrace は完全に自動化されており、当社独自の AI テクノロジーを活用した最先端のソリューションを提供します。

私たちは、競争力のある報酬パッケージ、福利厚生、企業年金制度、そして休暇を提供しています。

私たちは、機会均等の雇用主であり、すべての応募者を歓迎します。Dynatraceは、あなたの多様なバックグラウンド、才能、価値観、アイデア、そして専門知識を求めています。これらの特質が、私たちのグローバルチームをより強く、より経験豊富なものにしています。私たちは、才能ある従業員の多様性に支えられています。